قیمت‌گذاری با حاشیه‌ی سود هدف: از کجا شروع کنیم؟

خیلی از فروشنده‌ها قیمت را با نگاه به رقبا تعیین می‌کنند و بعد می‌فهمند سودی باقی نمانده است. راه مطمئن‌تر این است که از سود هدف شروع کنید.

سه قدم ساده

• قیمت خرید واقعی را مشخص کنید: همراه با هزینه‌ی بسته‌بندی.
• کسورات را در نظر بگیرید: بخشی از کسورات درصدی است و با تغییر قیمت عوض می‌شود.
• حاشیه‌ی هدف را برای هر گروه کالا جدا بگذارید: کالای پرگردش و کالای کم‌گردش یک حاشیه نمی‌خواهند.

قیمت‌های چاپ‌شده را فراموش نکنید

اگر کالایی قیمت مصوب یا چاپ‌شده دارد، پیشنهاد بالاتر از آن قابل استفاده نیست. سیفرا این سقف را در پیشنهاد قیمت رعایت می‌کند.

بعد از تغییر قیمت

چند روز فروش و بازدید را زیر نظر بگیرید. هدف بالاترین قیمت نیست؛ هدف بیشترین سود کل است.